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萬藍自組網廠家有哪些合作伙伴？產品代理商

POST TIME:2025-07-31 15:22 READ:

萬藍自組網技術的合作伙伴體系主要聚焦于渠道代理與行業集成商，通過分層合作模式拓展市場覆蓋，具體合作形式如下：

‌1. 渠道代理體系‌

  • ‌區域獨家代理‌：推行省級獨家代理或區域代理制度，提供嚴格市場保護政策，確保合作伙伴區域權益，同時配備專職團隊培訓與資源支持‌1。
  • ‌系統集成商/工程商合作‌：與下游集成商、工程商建立長期協作關系，協助其開發工業巡檢、安防監控等項目，并提供人財物資源扶持‌12。

‌2. 行業客戶協同‌

  • ‌政府與應急單位‌：為消防、武警、邊防、人防等部門提供定制化通信方案，支撐災害現場指揮及邊境巡邏等場景‌14。
  • ‌能源與基建領域‌：合作礦山、電力、軌道交通等企業，部署井下安全通信、隧道車地互聯等工業級應用‌1。
  • ‌無人機服務商‌：通過輕量化機載設備（如A3電臺）適配商用無人機群，賦能森林防火巡查、智慧城市巡檢等業務‌45。

‌3. 國際業務拓展‌

產品已出口至南美、非洲、中東等地區，與海外通信設備商合作提供OEM/ODM服務‌3。

‌核心合作政策‌

‌合作機制‌ ‌具體措施‌
市場保護 嚴控串貨行為，保障代理區域獨家權益
培訓支持 提供產品技術、專業技能專項培訓
定制化開發 支持硬件定制（如裝甲車載A53）、軟件功能適配‌26
項目協同 聯合投標工業與國防項目（如東方物探公司采購定商項目）‌2

萬藍通過“代理+集成”雙軌模式構建合作伙伴生態，重點賦能應急通信、工業物聯及國防領域，其渠道政策聚焦資源協同與市場規范化運作‌

 

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